近期，凯能科技市场部员工前往青岛，参加了主题为“视播时代·企业全城营销”的系统化培训，在为期三天的培训过程中，市场部员工主要聚焦于账号矩阵搭建、关键词建立。文案创作，数据分析逻辑和账号主页排版布局进行了系统化的学习,并与培训老师就凯能目前全域推广所存在的问题和接下来的推广方向进行了交流，通过这次培训，大家进一步了解了新视播时代下抖音等新媒体平台营销的核心要素和实践技巧，收获颇多, 为之后的推广工作，宣传烟气余热利用系统解决方案和清洁智慧供热解决方案以及凯能科技的企业品牌打造更前端的营销推广局面。

  经过学习，大家首先意识到了全平台账号矩阵搭建对于全域营销至关重要。一个完善的新媒体营销矩阵可以将凯能品牌形象下的不同产品进行结合，形成整体叠加的推广效应。经过结合讨论，如何根据新产品的卖点和潜在目标客户的需求，从而合理规划肌能目前已有的账号矩阵，如何布局接下来要新增的运营平台及账号，实现璃准定位和品牌效应的打造，便成为了市场都营销接下来工作的重点；

  其次，在学习过程中我们意识到在线上营销时，搜索关键词的建立和优化是提升推广效果的重点之一。培训中，我们学习了关键词的选择和应用方法，包括热门关键词和长尾关键词的运用，如增加“锅护”的延伸关键词“燃气锅炉”。“供热锅炉”等等。包括对关键词的增加区域也做了梳理，如明称。简介。头图。合集。封面。标题、字幕。评论等等，这些关键词的合理运用不仅能提高内容曝光度，还能增加用户点击和互动,为新设备带来更多的曝光和转化机会除关键词的布局技巧之外，优质的文案创作也是抖音营销中至关重要的一环。

  在培训中，我们深入学习了抖音文案的特点和技巧，包括开头吸引。情感共鸣。直击痛点。设备特色传递等。通过学习和实践，大家意识到好的文案可以打动用户的心弦，引发共鸣，提高内容的传播效果，也意识到目前运营账号的视质文案存在着不够吸引人。没有特点。看不进去等问题,并且明确了接下来将根据目前已知的缺点进行点对点优化。数据分析与复盘,是抖音营销下半场的关键能力之一,我们学习了如何从短视频及直播数据中大量数据中挖捉有价值的信息,分析用户行为和趋势,为推广集路的优化提供依据。

  通过理论与实际的结合，我们罗列出了账号接下来的重点关注数据和目标：5秒完播率>30%（与主题吸引力相关）。整体完播率>10%（与视频时长及内容价值相关),点赞率>1%(与以同感相关),评论数>3(与互动点相关),转发率>0.1%(与分享欲相关)最后，大家通过与单仁老师的直接交流，也明确了一件事，即一个优质的账号主页的排版布局，对于用户体验和品牌形象的塑造起到了重要作用。在实操过程中，我们现场设计并应用了包含了行业经验,企业背书,资质以证及新设备介绍的企业号账号主页,从而提高用户留存和转化率,为凯能带来更多留各与商机。

  通过参加本次“视描时代·企业全城营销”培训，市场部员工对各平台营销有了更深入的了解和实践，凭借所学到的知识和技巧，大家将在各平台上施行更加精准。创新的营销策略，并把这次培训所学应用到实际工作中，积极参与学习和实践，不断探索和创新，为凯能科技的全域营销贡献更大的力量。

 

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以上文章来源于青岛凯能环保科技股份有限公司（www.kaineng.cn）

 

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